全风险清欠业务

为客户全风险代理清收建设工程欠款、销售货款、借贷的本金利息是我所的重要业务，“先办案后收费、不实现回款不收费”是我所全风险清欠业务的重要特征。

我所有一支清欠业务经验十分丰富的专业律师团队，有严格的控制风险、最大限度保护客户合法权益的规章制度，遵循科学的业务流程，演绎出一件件经典的清欠案例。

一、全风险清欠业务描述

全风险清欠，是指我们代理清收欠款，客户不预先支付代理费，我所还可为客户垫付应由债务人承担的诉讼费、保全费、执行费等规费（如未实现回款，该费用也由我所承担），招待费、本所及法官等人员的差旅费等非规费支出全部由我所承担。客户根据清收回款的数额按照合同约定的比例向本所支付报酬。

从客户角度考虑，选择全风险委托清欠有这样几点明显好处：

1、客户不用支付任何费用，免除仍需金钱投入的顾虑；

2、律师事务所承担了清欠期间的全部风险，最大限度地调动了律师的工作积极性和责任意识；

3、企业领导不用顾及签批差旅费、审批明目繁杂的招待费、赞助费等琐碎事务。

二、全风险清欠业务的业务流程和律师所做的工作

1、与客户初步商谈，了解债权形成的原因和债务人资信情况，一般性地审阅和分析相关欠款资料（如合同、欠条、还款计划、担保合同、欠款转账凭证及结算凭证等），对债权实现的可能性、实现债权的途径、存在的法律风险等进行预估，据此提出我们初步的大致的工作方案，并与客户深入沟通；

2、本所与客户慎重磋商，签订《委托代理合同》，客户委托本所代理，并明确双方的权利和义务；
     3、本所接受委托后所要做的工作

起诉前或者与债务人诉前谈判前

①搜集、调取所有有关材料（包括对我方不利的材料），掌握客户与对方发生业务的背景、业务开展情况、双方交易的流程和交易习惯、欠款数额及产生欠款的原因、双方是否确认欠款数额、对方是否存在确有法律依据或者合同约定的不付款事由、欠款的期限等等事实；

②全面调查了解债务人的资信等情况，包括但不限于：查阅工商登记档案，弄清债务人的地址、注册资金、法定代表人、成立期限、股权结构等基本情况；查阅债务人的土地及房产的产权登记、抵押登记和司法机关的查封情况；查阅债务人对外投资的数额、持股比例、持股公司的经营状况和盈亏情况；调查债务人近几年涉及的民事案件及处理方式和处理结果；调查债务人的经营状况和盈亏情况；了解债务人现金流情况、调查债务人银行贷款及其他负债情况等；

③对诉讼时效存在瑕疵的债权，起诉前采取法律手段补充证据，将诉讼时效接续上；

④律师根据案件的需要，补充其他证据。

律师全面掌握案件事实后，从事实、证据和法律依据等角度，对我方的主张和追求的目的进行细致的分析、论证，制定出周密的综合解决方案。

法院起诉和审理阶段

①无论客户与对方是否约定管辖法院，我所都将尽可能选择对我方有利的法院管辖；

②向法院提交完备的诉讼文书和证据资料；

③对债务人采取诉前或者诉讼中的财产保全措施，如配合法院查封债务人的土地房产等资产及冻结银行存款等；

④与承办法官沟通案情，积极配合法院开展工作；

⑤做好开庭前各项准备，参加开庭，督促法院尽快做出有利于我方的判决；

⑥参与开庭前、庭审期间及庭审后的调解，争取对我方最有利的调解结果。

法院执行阶段

①对方不履行或者不完全履行的判决、调解协议，及时向法院申请强制执行。对已冻结的资金申请法院立即划付给债务人；对查封的债务人的土地、房产等资产，督促法院启动评估、拍卖程序；对新发现的债务人财产，通知法院采取执行措施；

②更加全面地分析债务人的各种信息，寻找对我方有利因素，给债务人施加压力，促使债务人自动履行；

③出现个别法院或者法官消极执行的情况，与其加强沟通，必要时向有关部门反映，若仍无改观，可申请提级执行，甚至通过网络、媒体等方式监督执行；

4、根据回款数额，按照协议约定与客户结算代理费。

三、本所开展全风险清欠业务的优势

在全风险清欠业务上，我所具有独特的优势，主要表现在以下几个方面：

1．经验丰富的专业团队。我所骨干律师为东风汽车公司清收债权八年，为中国东方资产管理公司已做和正在做很多清欠项目，我们积累了很多成功的经验，探索了一套成熟完善的工作模式。

2.合法合规的运作方法。我们采取诉讼或者调解、协商等非诉讼等多种方法清收欠款。无论是采取何种方法，都严格遵守相关的法律法规，绝不会给客户造成麻烦。我们不仅熟悉相关的法律法规，而且十分注重综合运用财务、企业管理、人际关系等多方面的知识实现目的，完成任务。

3.合理规范的工作流程。我所各部门分工明确、相互配合，以全力维护客户利益为服务宗旨。我们十分注重与客户之间的沟通交流，定期向客户反馈工作进展，遇到重大事项及时向客户报告。涉及给予债务人债权减让或者其它优惠的，我们书面报告客户，经客户批准后才执行。同时我们在工作过程中十分注重保守客户的商业秘密，绝不会损害客户的利益。

4．最大限度维护客户利益。我们秉承客户利益至上的原则，在与客户沟通交流的基础上，充分了解他们的利益需求，提供能实现客户利益最大化的解决方案，并按照约定严格执行，争取最大限度地帮助客户实现回款。

四、本所全风险清欠业务的特色
    我们从我们的导演的很多经典清欠案例中总结出一条规律：债权标的额越大，越不要依赖法院的公权力，律师始终要处于主动地位，凭借自己的智慧和经验，不断想出新方法，解决回款问题。我们特别强调把案件吃透，把债务人及与债务人相关的情况搞清楚，既要找出债务人的软肋，迫使债务人还款，又要为确有困难的债务人出主意、想办法，共同寻找解决债务问题的途径。

总之，我们秉承最大限度维护客户利益的服务理念，具体问题具体分析，方法灵活多样，适时有不同的措施和方案，找到解决问题的最佳办法。

五、全风险清欠业务的收费标准

综合参考欠款额的大小、案件难易程度以及我们的成本、风险等多种因素，在与客户协商的基础上确定，一般按清收回款的10%-30%计收。具体收费标准与客户协商确定，并在《委托代理合同》中明确约定。
    六、部分客户（要求保密的客户未予公布）

1、中国东方资产管理公司武汉办事处、中国东方资产管理公司南昌办事处

2、东风汽车有限公司

3、湖北移动通信有限公司

4、东风汽车房地产有限公司